Senior Sales Manager (m/w/d), Vienna

Du willst nicht einfach Software verkaufen– du willst echten Mehrwert schaffen und Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten? Dann bist du bei SoftProject genau richtig.

Als Senior Sales Manager (m/w/d), mit Standort in Wien,übernimmst du Verantwortung für den Ausbau unseres Geschäfts in Österreich. Du arbeitest eigenverantwortlich, auf Augenhöhe mit Entscheidungsträger:innen und mit einem Produkt, das wirklich überzeugt.

Was wir suchen:

Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft (BWL) oder eines vergleichbaren Studiengangs. Alternativ: abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im B2B-Vertrieb.

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise in Bereichen wie Prozessautomatisierung, Digitalisierung, Datenmanagement oder Enterprise SaaS.

Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise und im Abschluss komplexer Deals im sechsstelligen Bereich.

Ausgeprägtes Gespür für Kundenprobleme und die Fähigkeit, technische Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren.

Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation und unternehmerischem Denken.

Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Erfahrung mit CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce) und gängigen Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, Value Selling).

Was dich erwartet:

Du entwickelst und führst unsere Vertriebsstrategie für den österreichischen Markt – mit klarem Fokus auf Wachstum und nachhaltigen Kundenbeziehungen.

Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst gezielt mittelständische und große Unternehmen an und baust dir ein starkes Netzwerk an Entscheidungsträger:innen auf.

Du begleitest komplexe, beratungsintensive Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss– inklusive Demos, Workshops und Vertragsverhandlungen.

Du betreust und entwickelst bestehende Key Accounts strategisch weiter und erkennst Cross- und Upselling-Potenziale.

Du arbeitest eng mit Presales, Consulting und Marketing zusammen und bringst Markt-Insights aktiv in die Produktentwicklung ein.

Du erstellst Forecasts, pflegst das CRM-System (Salesforce) und berichtest regelmäßig an das Management.

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