Senior Sales Manager (m/w/d) - B2B Travel&Corporate, Vienna

Responsibilities

Travel Trade&Partner Management (DACH&International) Aufbau, Entwicklung und Betreuung von Reisebüros, Reiseveranstaltern, Consortia, Virtuoso-/Luxusnetzwerken und Key Accounts Aktive Neukundenakquise (Face-to-Face, Calls, Mailings) und Ausbau von Bestandsaccounts Verhandlung&Abschluss von Konditionen, Rahmenverträgen und Kooperationen Planung und Durchführung von Trainings, Präsentationen, Webinaren sowie FamTrips Strukturierte Follow-up-Prozesse nach Sales-Terminen, Messen und Roadshows Sicherstellung, dass USP, Produktlogik und Positionierung klar, konsistent und verkaufsstark kommuniziert werdenIdentifikation und Entwicklung von Firmenkunden (HR/Leadership, Versicherungen, Gesundheitsprogramme) Konzeption von Corporate-Angeboten (z. B. Executive Health, Burnout-Prevention, Retreats) Aufbau langfristiger Partnerschaften inkl. Pipeline-Management und Jahresplanung CRM, Funnel-Steuerung&Reporting Professionelle Arbeit mit CRM (Lead-Management, Angebotsstatus, Forecast, Conversion) Wöchentliche Sales Reports (Aktivitäten, Leads, Closing Rate, Umsatzbeitrag) Analyse von KPIs (Partner-Performance, Conversion, Kampagnen-/Newsletter-KPIs) und Ableitung konkreter Maßnahmen Teilnahme an Messen, Roadshows, Sales-Missions (DACH&international) Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Reservations und Management zur Schärfung von Produktargumentation, Materialien und B2B-Kommunikation Persönliche Betreuung von Top-Accounts und strategischen Kooperationspartnern Corporate Sales&Kooperationen

Identifikation und Entwicklung von Firmenkunden (HR/Leadership, Versicherungen, Gesundheitsprogramme) Konzeption von Corporate-Angeboten (z. B. Executive Health, Burnout-Prevention, Retreats) Aufbau langfristiger Partnerschaften inkl. Pipeline-Management und Jahresplanung CRM, Funnel-Steuerung&Reporting

Professionelle Arbeit mit CRM (Lead-Management, Angebotsstatus, Forecast, Conversion) Wöchentliche Sales Reports (Aktivitäten, Leads, Closing Rate, Umsatzbeitrag) Analyse von KPIs (Partner-Performance, Conversion, Kampagnen-/Newsletter-KPIs) und Ableitung konkreter Maßnahmen Repräsentation&Marktpräsenz

Teilnahme an Messen, Roadshows, Sales-Missions (DACH&international) Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Reservations und Management zur Schärfung von Produktargumentation, Materialien und B2B-Kommunikation Persönliche Betreuung von Top-Accounts und strategischen Kooperationspartnern Stellenanforderungen

Mehrjährige Erfahrung im B2B Sales / Key Account Management im Premium-/Luxussegment (idealerweise Hospitality, Luxury Travel, Health/Medical, Spa/Resort) Nachweisbarer Sales Track Record (Pipeline-Aufbau, Abschlüsse, Umsatzsteigerung) Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsskills, Deutsch&Englisch verhandlungssicher (weitere Sprachen von Vorteil) CRM-Routine, strukturierte Arbeitsweise, hoher Ownership-MMindset Reisebereitschaft und professionelles, repräsentatives Auftreten Unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick, Empathie – und Freude daran, Beziehungen langfristig aufzubauenKPIs (Beispiele)

Aktive B2B-Accounts&Pipeline-Wert Anzahl/Qualität neuer Kooperationen&Corporate-Verträge Conversion Rate (Lead → Buchung) und Umsatzbeitrag B2B Partneraktivierung (Trainings, Besuche, Kampagnen, FamTrips) Das bieten wir dir

Eine Premium-Marke mit medizinischer Expertise und internationalem Wachstumspotenzial Direkte Zusammenarbeit mit CEO/Management, schnelle Entscheidungen, hoher Gestaltungsspielraum Attraktives Gesamtpaket inkl. erfolgsabhängiger Komponente (je nach Erfahrung/Performance) Professionelles Umfeld, starke Zusammenarbeit mit Marketing/Reservations/Medical TeamDienstreisen, Networking auf Top-Niveau, Entwicklungsmöglichkeiten

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